杭州收账公司成功调解了一起长达一年多的农资赊欠纠纷

杭州收账公司成功调解了一起长达一年多的农资赊欠纠纷，最终由法院司法确认。

一、纠纷初现：赊账逾期引对峙

2024年，牛某在一团流转千余亩土地种植食葵，2024年7月至8月，牛某从孙某经营的农资店采购了大量肥料和农药，累计货款高达223.3239万元。双方虽未签订书面合同，但交易中存在明确的口头买卖约定。到了2024年11月30日，牛某支付了40万元货款，然而剩余的183.3239元却一直未付。此后，孙某多次通过电话、上门等方式催要货款，牛某总是以各种理由推脱，这导致双方矛盾逐渐加深。孙某无奈之下，向一团人民调解委员会申请调解，希望通过第三方力量解决这一棘手的欠款问题。

二、调解之路：多轮拉锯破僵局

一团人民调解委员会在接到孙某的调解申请后，高度重视，立即指派了经验丰富的调解员负责此案。调解员第一时间联系双方当事人，详细了解事情的来龙去脉，没想到调解之路充满波折。

首次调解，双方情绪都颇为激动。孙某认为牛某故意拖欠货款，不遵守诚信原则，自己出于信任赊账给牛某，却换来长期拖欠，言语间满是不满，坚持要求牛某立即全额还款；牛某则大倒苦水抱怨孙某催款过于频繁，给自己造成了很大压力。称食葵种植受天气影响产量不佳，销售价格也不及预期，投入的成本难以收回，目前实在无力一次性付清，甚至提出能否大幅减免欠款，双方各执一词，调解一度陷入僵局，首次沟通不欢而散。

几天后，调解员再次分别约谈双方，从法律和情理两个角度入手进行调解。从法律层面，调解员向牛某详细解释了买卖合同中买方的付款义务以及拖欠货款可能面临的法律后果，告知牛某根据《中华人民共和国民法典》关于买卖合同的相关规定，他有义务按照约定支付货款，若拒不支付，孙某有权通过诉讼途径解决，届时他不仅要支付货款，还可能承担诉讼费、违约金等额外费用。从情理方面，调解员劝说孙某理解牛某目前的困难，毕竟农业生产受自然因素影响较大，牛某也并非主观上恶意拖欠。同时，也提醒牛某要换位思考，孙某作为农资店经营者，也有自己的难处，不能因为自己的困难就忽视对方的权益。

经过多次调解员耐心细致的劝说，双方情绪逐渐缓和，开始理性地讨论解决方案。牛某表示愿意支付货款，但目前无法一次性付清，需再等一段时间。针对这一情况，调解员提出了一个折中的方案：牛某先支付一部分货款作为诚意金，剩余货款按照一定的期限和金额分期支付，每一期还款都设定明确的时间节点。 孙某虽松口同意分期，但坚持首期至少支付80万元，且剩余款项需在2024年底前结清；牛某则表示最多能再凑出40万元，且后续还款期限需延长至2026年，双方在首期金额和还款时限上再次僵持，调解陷入拉锯。

调解员并未气馁，又先后组织双方第三次沟通协商，调解员耐心周旋，从双方的长远利益分析到眼前的现实困境，一边结合类似案例向孙某说明合理让步的必要性，一边帮牛某梳理现有资产和未来可能的收入来源，让其对还款能力有更清晰的认知。经过反复权衡和劝说，双方的分歧逐渐缩小。

三、尘埃落定：协议签订并获司法确认

历经一个多月的调解沟通，双方终于达成一致，签订了书面还款协议：牛某先行支付40万元，剩余143.3239万元，于2025年12月31日前付清。

为确保协议能顺利履行，避免后续再生纠纷，在调解员的建议下，双方共同向法院申请了司法确认。至此，这起农资赊欠纠纷在多方努力下画上阶段性句号，既保障了孙某的合法权益，也给了牛某喘息的空间，为后续还款提供到了保障。